LA PERSUASIONE PUBBLICITARIA

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L'esperimento di Pavlov e i riflessi condizionati

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L'esperimento di Pavlov e i riflessi condizionati Ivan Pavlov   ha dato origine, il fisiologo ed etologo, a llo studio del riflessi condizionati , rappresentante della riflessologia russa. Dopo la sua morte è rimasto famoso il suo esperimento sulla salivazione del cane: In primo momento Pavlov aziona un campanello e non rileva nessuna secrezione salivare nel cane. Successivamente fornisce al cane una porzione di carne e, in secondo una risposta naturale, il cane inizia a salivare. Pavlov associa quindi somministrazione di cibo e suono del campanello: ogni volta che il cane riceve cibo, il campanello viene azionato. Da quel momento e per un certo periodo di tempo il cane saliva al solo suono del campanello, pur non ricevendo il cibo. Il cane è stato condizionato a rispondere a uno stimolo e questo tipo di risposta è un riflesso condizionato . Il termine condizionato segnala un'associazione nuova tra stimolo e risposta, al contrario incondiziona
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IL CONDIZIONAMENTO OPERANTE DI SKINNER

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IL CONDIZIONAMENTO OPERANTE DI SKINNER I casi analizzati da Pavlov e Watson sono semplici riflessi e comportamenti rispondenti , con le quali non si apprendono nuove capacità. Lo psicologo statunitense Burrhus F. Skinner ha ripreso e organizzato in modo più complesso le teorie di Watson e di Pavlov proprio per capire come si acquistano nuove capacità . Egli si è occupato soprattutto dei comportamenti operant i che si basano su una sequenza ben definita di azioni, che dobbiamo imparare a svolgere nell'ordine corretto. Per capire come si strutturano questi comportamenti egli hai elaborato la Skinner box : All'interno dei una gabbietta un piccione o un ratto, abbassando casualmente una levetta ottengono il cibo. L'animale sarà così condizionato a premere di nuovo la levetta per poter mangiare: ma, in questo caso, l'operazione non sarà più casuale bensì consapevole. Questa forma di apprendimento è chiamata apprendimento per rinforzo . Il comportame
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I riflessi innati

I riflessi innati L' apprendimento è il mezzo con cui gli esseri umani imparano le proprie conoscenze e sviluppano le proprie capacità. Gli esseri umani nascono quasi del tutto privi di conoscenze innate. Le poche conoscenze istintuali di un neonato sono riflessi innati che sono risposte fisiologiche , non apprese , a uno stimolo . Alcuni di questi sono fondamentali per la nutrizione , i quali sono: Riflesso di suzione : il neonato tende a succhiare un dito che viene avvicinato alle sue labbra, come se fosse il capezzolo della madre. Riflesso di ricerca : per la stessa ragione volge la testa in direzione del lato della bocca che viene sfiorato. Riflesso di crawling : quando viene adagiato nel letto piega le gambe e inizia strisciare in avanti. Altri riflessi svolgono una funzione protettiva : Riflesso "battito delle palpebre" : il neonato chiude gli occhi quando sente un rumore forte o viene colpito da una luce intensa. Riflesso di pre
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